Creatividad
que no deja
de convertir

Veníamos de quemar creatividades sin saber del todo qué estábamos aprendiendo. Ahora cada tanda entra con una hipótesis escrita, y cuando algo funciona sabemos qué parte del anuncio lo ha hecho funcionar. Eso nos ha cambiado el día a día más que ningún dashboard.

Lo que no esperaba era el volumen. En un mes nos entregaron más ángulos de los que habíamos producido nosotros en todo el año anterior, y tres de ellos no se nos habrían ocurrido nunca: estábamos demasiado dentro de la marca para verlos.

Al principio el sistema de nomenclatura me pareció burocracia. Seis semanas después era lo único que nos dejaba entrar en la reunión de resultados y explicar por qué algo había funcionado, en vez de opinar.

Fueron los primeros en decirnos que nuestro problema no era el que creíamos. Se pasaron la primera llamada entera diagnosticando en lugar de venderme nada, y esa llamada nos ahorró un trimestre yendo en la dirección equivocada.

Mi equipo comercial dejó de quejarse de la calidad de los leads, que ya es decir. Ahora la conversación con marketing va sobre en qué punto se atasca el pipeline, no sobre si los contactos valen o no.